Bir süredir ilgisini çekmeyi başardığınız, ürününüzü heyecanla bekleyen kitlenin karşısına çıkmaya hazırlanıyorsunuz, eminiz ki heyecanlı olmalı! Hiçbir girişimci uzun süre beklediği pazar girişini yaptıktan sonra, hayal kırıklığı yaşayıp heyecanının boşa çıkmasını istemez. Biz de bu yüzden helo! ailesi olarak girişimciler için adım adım pazara giriş, bir diğer adıyla go-to-market stratejisinin önemli noktalarını paylaşmaya karar verdik.
Başarılı planlanmış bir pazara giriş stratejisi hem ürününüz hakkında ilk izlenimleri şekillendirecek, hem de girişiminizi tatmin edecek seviyelerde traksiyonu yakalamanıza yardımcı olacaktır. Peki pazara giriş stratejisi nedir? Pazara giriş stratejisini ürününüzün piyasaya sürümünün, hatta öncesinin ve sürümü takip eden sonraki sürecin planlanması olarak tanımlayabiliriz. O zaman başlayalım, girişimciler için adım adım pazara giriş stratejisi nasıl planlanmalı?
Hedef kitlenin belirlenmesi
Detaylı ve sağlam verilere dayalı bir hedef kitle analiziyle kullanıcı segmentlerinizi belirlemeniz, iş planınızın her aşamasında etkili rol oynayacak ve girişiminizin başarısını direkt etkileyecektir. Girişimlerin hedef kitle ve segmentasyon belirlerken kullanabileceği birçok ücretsiz araç mevcut. Girişimlerin kullanabileceği ücretsiz araçlara hayli kullanışlı bir örnek de, dünya üzerindeki tüm Facebook kullanıcılarının oluşturduğu veri tabanından beslenen Facebook Business Manager.
Facebook Business Manager üzerinden geniş kitlelerin ilgi alanlarını, belli ilgi alanlarına dair demografik verileri ve eğer şirketinizin aktif Facebook veya Instagram sayfası varsa aldığınız etkileşim verilerini detaylıca inceleyebilirsiniz. Toplayacağınız kullanıcı verileri hem pazarlama stratejinize, hem de reklam planlamanıza ışık tutacaktır. Somut ve kayda değer miktarda bir kullanıcı havuzuna sahip olduğunuzda ise bu süreçleri en etkili yönetebileceğiniz platformlardan biri olan HubSpot’u kullanmanızı ve tüm işlevlerini öğrenmenizi tavsiye ediyoruz.
Ürün tanıtımı
Hedef kitlenizi belirlediyseniz gelelim ürün tanıtımına, artık hangi kullanıcı kitlelerine odaklanacağınızı biliyorsunuz ve onların beklentilerine göre ürün tanıtımınızı tasarlayacaksınız. Tanıtım için bütçeniz olsa bile, her zaman ücretsiz yöntemlerle en geniş kitlelere ulaşmayı hedefleyin, bunun için de araştırmanızı iyi yapın.
Girişiminize uygun tanıtım yöntemleri için en basitinden ilk referans alabileceğiniz örnekler rakipleriniz olacaktır. Rakip firmalarınızın hangi kanallardan, ne tür tanıtım yöntemlerine başvurduklarını araştırın, bunlardan girişiminize uygun olanları belirleyip uygulamaya geçin. Örneğin rakiplerinizin sosyal medyada hangi konu etiketlerini hedef aldığını, ne tür içerikler ürettiğini, hangi platformlarda yüksek etkileşim aldığını, ne tür kullanıcıların ilgisini çektiğini araştırabilir, kendi tanıtım kampanyanızın başlangıç noktası olarak bu verilerden faydalanabilirsiniz.
Fiyatlama ve gelir modeli
Yeni bir ürünün gelir modelini belirlemek için birçok alternatif mevcut, girişimcilerin bunların arasında kaybolmasını asla istemeyiz. Peki ürününüz için doğru gelir modeli nasıl belirlenmeli? Öncelikle ürününüzün veya hizmetinizin türüne odaklanalım, iş modeliniz satış odaklı bir pazar yeri mi, kullanıcı trafiği çeken bir içerik kanalı mı, yoksa yazılım hizmeti (SaaS) veya mobil uygulama mı?
Farklı iş modellerine göre faydalanabileceğiniz birkaç temel gelir modeli:
- Satış Ortaklığı/Affiliate Marketing
- Kendi platformunuz üzerinden başka bir kuruluşun tanıtımını yapar, yönlendirdiğiniz müşterilerin işlemlerinden de gelir elde edersiniz.
- Reklam
- Satış ortaklığında olduğu gibi yine hedef sayfaya trafik yönlendirmeye dayalı bir gelir modeli. Ancak satış ortaklığından farklı olarak yönlendirilen kullanıcının işlemlerine değil, yönlendirilen trafik hacmine göre gelir elde edersiniz.
- Satış
- Kendi platformunuz üzerinden yapacağınız ürün veya hizmet satışlarından gelir elde edersiniz.
- Üyelik
- Belirlediğiniz aralıklarda kullanıcılarınıza ücretli hizmet sağlayarak gelir elde edersiniz.
- Freemium
- Temel ürününüzü bedava olarak pazara sunar, ancak çok daha fazla ve genelde daha kaliteli içeriği ise alternatif olarak ödemeli sunarak gelir elde edersiniz.
Fiyat belirlerken ise yine rakiplerinizin fiyatlandırmasına göre ürününüzü yaklaşık olarak konumlandırabilir, sunduğunuz işlevlerin fazlalığına/eksikliğine göre de bu fiyatı değiştirebilirsiniz. Fiyat avantajına sahip olmak çoğu zaman sizi öne çıkaran bir özellik olacaktır. Yine de yüksek fiyat etiketi koymak için de haklı sebepleriniz mutlaka olabilir; böyle bir durumda sektörünüzün pazar potansiyelini araştırmak çok önemli. Yüksek fiyat etiketiyle kısıtlı bir pazara veya yoğun rekabet ortamına giriyorsanız daha geniş bir pazara yönelmeyi, veya öne çıkan özgün işlevlerinizi vurgulayarak ürününüzü pazarlamayı düşünebilirsiniz.
Pazar girişi: Ürün geliştirmeye devam!
Beklenen an geldi, ürününüz artık kullanıcılarıyla buluştu ve umuyoruz ki doğru fiyatlandırmayla doğru kitleye ulaştı! Aksini düşündüğünüzü var saymıyoruz ancak yine de belirtelim, işiniz tabi ki burada bitmiyor. Ürününüz piyasaya sürüldüğü zaman tüm planlarınızın tam anlamıyla uygulanmasını izleyecek, piyasadan aldığınız her tepkiyle ürün geliştirme sürecinizi besleyerek ürününüzü daha da iyi konumlandırma fırsatını elde edeceksiniz.
Eğer piyasadan olumlu tepki alır, ürün-pazar uyumunu yakalar, iyi bir traksiyon ve müşteri memnuniyeti gözlemlerseniz, mevcut kaliteyi sürdürerek -ve tabi ki piyasanın nabzına göre tepkiler vererek- kendi sektörünüzde öncü olma fırsatını yakalayıp şirketinize günden güne değer katabilirsiniz. Olur da piyasa girişinizden sonra hedef kitlelerinizden beklediğiniz tepkileri alamadınız, sakın karamsarlığa düşmeyin! Bu noktada geliştirdiğiniz ürünü ve ekibinizi iyi değerlendirmeye devam edebilir, gerektiğinde pivot ederek iş planınızı alternatif yönlere çekebilirsiniz. Tüm girişimcilerin piyasada heyecan fırtınaları estiren muhteşem piyasa girişleri yapmalarını diliyoruz! Unutmayın biz de zaten bunun için, her zaman girişimcilerin yanındayız ve her alanda desteğe hazırız.
Bizimle buluşmak için 👉 https://helo.land/
