Melek Yatırımcılar Girişimleri Değerlendirirken Nelere Dikkat Eder?

Melek yatırımcılar, girişiminize yatırım yapmadan önce çeşitli konuları gözden geçirir ve bir girişime yatırım yapmadan önce gereken özeni gösterirler.

Melek yatırımcıların bir girişime yatırım yapıp yapmamaya karar verirken analiz ettikleri önemli ipuçlarını sizler için derledik. Sizler de bu soruların cevapları ile melek yatırıma bir adım daha hazırsınız.

Potansiyeli yüksek kurucular & ekibi var mı?

Birçok yatırımcı, bir girişimin arkasındaki ekibin fikirden veya üründen daha önemli olduğunu düşünüyor. Yatırımcılar, ekibin işi büyütmek için doğru beceri, sürücü, deneyime sahip olmasını isterler. Ekibinizi doğru analiz etmek için aşağıdaki sorular sizlere yardımcı olacaktır. 👇

• Takım başarılı olmak için gerekli teknik becerilere sahip mi?
• Kurucular ve kilit ekip üyeleri kimlerdir?
• Ekip üyeleri daha önce birlikte çalıştılar mı?
• Takım nasıl bir araya geldi?
• Neden bu girişimi yürütmek ve çözümü pazara sunmak için benzersiz özelliklere sahipler?
• Geliştirilen ürünün ihtiyacına göre ekipte CTO ve CMO karşılanmış mı?

İş yapısı ve sağlam bir iş planı

Kurucuların net bir amacı ve bunu başarmak için bir planı olmalıdır. Yatırımcılar, girişimcilerde karşılaştıkları engellere değil, hedefe odaklanacak ve ekibi ve işi bu göreve yönlendirecek motivasyonu ararlar. Bir plana sahip olmak, yapacağın şey kadar yapmayacağın şey ile de ilgilidir mottosu yatırımcıları anlamak için sizlere yardımcı olabilir.

Pazar ve rekabet konumlandırması

Çoğu yatırımcı ölçeklenebilir girişimlerle yola çıkmak ister. O yola çıkmadan önce yolu ve yoldakileri tanımak önemlidir. Bu noktada pazarı ve rekabet edeceğin işleri bilmek önemlidir. Girişiminize ve kendinize şu soruları sorabilirsiniz. 👇

• İstikrarlı bir müşteri tabanına, adreslenebilir bir pazara ve ürünü bir sonraki seviyeye taşıyacak kadar hızlı bir ivmeye sahip mi?
• Ülke bazında hedeflenen pazarlar hangileri? Yurtdışına açılım ne şekilde gerçekleşecek?
• Müşteriler kim olacak ve pazar fırsatı ne kadar büyük? Pazar büyüklüğü neye dayanılarak hesaplanıyor?
• Piyasadaki mevcut veya gelecekteki çözümlerle, teknolojilerle rekabetin avantajları neler? Rakiplerden farklılaşılan taraflar neler?

Bu sorular pazarı ve rekabet sahasına tanımanın yanı sıra ürününüzü ve hedef kitlenizi ne kadar tanıdığınızın göstergesi olacaktır.

Şirketin farklılaşan bir teknolojisi var mı?

Birçok melek yatırımcı yazılım, internet, mobil veya diğer teknoloji şirketlerine yatırım yaptığı için, başlangıç teknolojisinin veya önerilen teknolojinin analizi kritik öneme sahiptir. Yatırımcıların cevap aradığı sorular şunlar olabilir.👇

• Şirketin teknolojisi rekabet ettiği girişimlere göre ne kadar farklı?
• Mevcut teknolojiye göre hangi rekabet avantajları olacak?
• Teknolojiyi çoğaltmak ne kadar kolay olacak?
• Teknolojiyi her ürüne inşa etmek ne kadar maliyetli olacak?

Sorular; mevcut teknoloji eksikliklerinizi, avantajlarınızı, dezavantajlarınızı görmede yardımcı olacaktır.

Yatırım Turu

Yatırımcılar, finansman sağlamadan önce mevcut durumunuz ve finansal ilişkilerinizin bağdaştırmasını ne kadar doğru yaptığınızı bilmek isterler. Şu anki ve gelecek yatırımlarınızı konumlandırmak için sizlere aşağıdaki sorular yardımcı olabilir. 👇

• Ne kadar runway var?
• Şirketin değerlemesi uygun mu?
• Mevcut yatırım turu ne zaman başladı — ne zaman tamamlanması hedefleniyor?
• Alınacak yatırım nasıl kullanılacak?
• Alınan yatırım ile şirketin hangi noktaya ulaşması hedefleniyor?
• Hangi ülkelerde/bölgelerde büyüme (user, gross revenue, gmv etc) bekleniyor? Bu büyüme için hangi çalışmalar yapılması planlanıyor?
• İkinci bir yatırıma ne zaman ihtiyaç duyulacak? İkinci yatırım turu için ne zaman çalışmalara başlanacak? Hangi ülke/bölgelerden yatırım aranacak? Bu bölgedelerde hangi potansiyel yatırımcılar ile görüşülecek?

MOTİVASYON

En önemlisi, yatırımcılar inanılmış kişiler ile inanılmış bir yola çıkmak isterler. Sizin motivasyonunuz, yatırımcının da motivasyonu olacaktır. Belli finansman sağlandıktan sonra maddi olmayan unsurlarda da destek olacak meleklerin aradığı en önemli şey motivasyondur.

helo! olarak girişimlerin yatırım süreçlerine destek oluyor ve ekipten teknolojiye birçok alandaki ihtiyaçlarının karşılanmasında onların yol arkadaşı oluyoruz. helo!’nun girişimlere sağladığı destek mekanizmalarından faydalanmak için 👉 https://helo.land/contact/